こんにちは。

ホームコーディネーターの平井です。

今日は、来週末の3月19日(日)・20日(月祝)に

パシフィコ横浜で開催する

【 モンベルクラブ・フレンドフェア2017春 】

についてのお知らせです！

このイベントは、カヤックやツリーイングの

アウトドア体験やモンベル商品のお買い得品、

特産品を手に入れることができたり、

空くじなしの抽選会が行われるなど、

家族みんなで楽しめる大イベントです！

 

昨年9月、ホンカはこのモンベル・イベントに初出展！

ホンカ・ログハウス専用ブースを設け、

たくさんの方々にホンカ・ログハウスを

知って頂きました。

ブースには、次々にモンベル会員の方が訪れ、

「ログハウスについてもっと詳しく知りたいから教えて。」

という方や、

「ホ ンカって何？」

「 ログハウスって別荘なんでしょ？」

「  都内には建たないと聞いたことがあるから、

興味ないんだけど、折角だからいろいろ教えて！」等々、

私達が思っていた以上に、たくさんの方に興味を

持っていただけました。

今年も展示ブースを設け、私達も皆さんと一緒に

イベントを楽しみながら、2日間を過ごします！

ぜひ、この機会にホンカについて、

ログハウスについて情報収集しませんか？

 

<イベント詳細>

「mont-bell club FRIEND FAIR 2017 春」

日時 : 2017年3月19日(日)　9:00～17:00

2017年3月20日(祝)　9:00～16:00

場所 : パシフィコ横浜 展示ホールC・D

※モンベル会員様限定のイベントですが、

当日のご入会も可能です。(年会費1,500円)

会員様と同伴のご家族・ご友人に限りご入場いただけます。

ご来場の際には必ずメンバーズカードをご持参ください。

入場時と場内で特典を受ける際に必要となります。

イベントの詳細についてはこちらをご覧ください！

http://www.montbell.jp/generalpage/index.php?general_id=321

 

ちなみに、今年も前日にトラックを運転して

荷物の搬入を行います！　日頃の運動不足解消です(^_-)-☆　平井

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株式会社ホンカ・ジャパン

HP　http://www.honka.co.jp/

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おはようございます！

ホームコーディネーターの小俣です。

今日は、他のディーラーの皆さんからもすでにブログ等でお伝え

しています毎年恒例の「 ホンカ・ディーラーセミナー＆キックオ

フミーティング2017 」に平井と二人で参加してきましたので、そ

の様子をお伝えします。

先日、横浜市で行われたこのセミナー＆ミーティングは毎年恒例

となっており、日頃全国各地で、ホンカ・ログホームを施工して

いる各ディーラーの人達が、一斉に集まる会なのです。

 

北は北海道　ホンカ摩周の畑中産業さんから、南は九州地方の

フォレスト・ブル－さんとアルカナデザインさんなど、総勢35名

の人達が集結しました。

 

第1部は、マルコより昨年の世界各国のホンカの実績及び今年度の

活動について報告です。

ホンカ・ラケンネ本社のCEOでもあるマルコが、私達ホンカ・

ジャパンスタッフと全国のディーラーに対して、直接こうした報

告をしてくれるのですが、ホンカの仕事に携わる人間としても、

実際にホンカに住んでいるオーナーとしても、私の気持ちは昂り

ました。

「 ホンカ・ラケンネ本社のTOPの方がこうして目の前にいるとい

うのは緊張するというよりも、とってもうれしい！ 」

そして第2部は、今年のホンカ・ジャパンのカタログ2017-2018に

新規掲載したプランの発表やマーケテイング活動についての説明

がありました。

 

その後、セミナー終了後は参加者全員での懇親会です。

毎年のことながら、普段は電話やメールでのやり取りでお互いの

情報を交わす方々とこうして顔と顔を合わせ、昨年の成果や営業

面・現場対応についての反省点、お客様とのコミュニケーション

について等、お互い熱く語り合う場となっています。

それは、今後もホンカのログ部材のクオリティーだけでなく、そ

れを建てるディーラー（施工店）のクオリティーを高めるため

のものなのです。

このキックオフミーティングを終了した後は、素敵な仲間たち

と、もっともっと「 本物の木の家　ホンカ・ログホーム 」を日本

の皆さんに知ってもらいたいと思う小俣でした。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

株式会社ホンカ・ジャパン　/　ホームコーディネーター

小俣　あけみ

E-mail　omata@honka.co.jp

直通電話　080-7044-6911（ログイイ）

〒150-0002

東京都渋谷区渋谷3丁目16-5　SHOKAIビル　6F

TEL　03-5778-4169　　HP　http://www.honka.co.jp/

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

こんにちは。

ホームコーディネーターの平井です。

今日は、週末完成見学会を開催し、昨日完成引渡しをむかえまし

たK様邸の様子をお伝え致します。

11/19(土)・20(日)の２日間にわたり開催しました完成見学会。

K様邸は、ホンカ・ジャパン２５周年記念モデル「トゥンネ」と

いうこともあり、ご検討中の方々が遠方よりご見学にいらして

頂きました。ご来場ありがとうございました。

翌21日(月)には、いよいよ完成の引渡し日を迎えることが出来

ました。

外観カラーは、ホワイトグレーの中にアクセントカラーとして

玄関ドアをレッドを塗装。

窓周りのトリムボードや破風・鼻隠しはホワイトで塗装し、

壁のホワイトグレーと微妙なコントラストがおしゃれに

仕上がりました。

当日はお引渡しの書類などご説明の上、鍵をお渡しし、

恒例のホンカ・エンブレムをK様に取りつけて頂きました。

重みのあるエンブレムがホンカ・ログホームの証となります(^^)

最後にK様ご家族と笑顔いっぱいの記念撮影。

「　K様、完成おめでとうございます！

これからご家族で想い出をいっぱい作っていってください。

改めまして、これからも宜しくお願い申し上げます。」

 

完成しました内部の様子は、次回のブログでお伝えします。

また、ミニログ「イイーッカ」もテラスにつなげて増築します。

ミニログ建築の様子も順次お伝えしていきます。

みなさん楽しみにしていてください。

　平井

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2016年ホンカ・ジャパンは25周年を迎えました！

25周年記念のスペシャル企画がこちら！！

↓　↓　↓　↓　↓　↓

記念モデル　トゥンネ　イメージパース

トゥンネ　スタンダードの間取り

その記念モデルとして誕生した“ トゥンネ ”は、ホンカ・ログホームのクオリティーを落とさず、今までの経験を基に細部にわたり考えられたプランで、発売当初からお問い合わせを多くいただいております。

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こんにちは。

ホームコーディネーターの小俣です。

今日は、千葉県匝瑳市のホンカ・ログホーム完成見学会のお知ら

せです！

　   もうすぐ完成の「 TUNNE ～トゥンネ～ 」！

今週のはじめ、ホンカ・ジャパンよりＡ４サイズのダイレクト

メールが皆さんのお手元に届いていると思いますが、ご覧いただ

いておりますでしょうか？

　　

　　　　   ホンカからのダイレクトメール

このダイレクトメールが届いても、もうこの時期からはこのキャ

ンペーンは間に合わないから、あまり真剣には考えていないと

思っていらっしゃる方も多いと思います。

 

でも「 逆にこの時期になっても送ったということは？」と、何人

かの方からお問い合わせを頂いております。

その際にお話をさせて頂いているのが、建築する予定地があるこ

とが必須になるということ、資金計画等の諸条件を確認したり、

建築予定地に自分が思い描いている通りの建物が収まるのか？

等、専門的なことを効率よく確認する必要があるということで

す。

 

もちろん、建築予定地がまだ未定だし、計画は先だという方も、

先々の為に知識を増やすという目的にも有効です！

 

そうした計画をお聞きする場が今回の完成見学会だということ

をオススメしたい理由が、実際にお施主様が住むログホームとい

うこともそうですが、この見学会のログホームがキャンペーンモ

デルのトゥンネであるということで、自分たちの思い描いている

建物なのかが、その場ですぐに判断できるからなのです！

しかも今回初めてお見せするホンカ・オリジナルキッチンだけに

つくホンカプレートもご覧いただけます！

　　　　    ホンカ・オリジナルキッチン

　オリジナルキッチンだけにつくホンカプレート

 

   施工担当のKIGUMIの矢嶋さん作の造作カウンター

いかがでしょう。

いま一度、今週末のご予定を確認して頂き、今回の見学会に来て

私達ホンカスタッフに今の状況を相談してください！

それからでも決して遅くはないと思います。

私達スタッフの間でも、とても満足のいくログホームに仕上がっ

ています。

見学にぜひいらしてください！　私達に会いに来てください！

ご予約お待ちしています！

この後、私から皆さんにお誘いのお電話をさせて頂く予定です！

25周年のスペシャル企画も魅力的ですよ！

↓↓↓↓↓↓

http://www.honka.co.jp/special/hj25th/

 　小俣

☆★☆「 トゥンネプラン 」完成見学会予約受付中！☆★☆

開催日：2016年11月19日（土）　～　20日（日）

時　間：10：00　～　16：00　（両日共）

開催地：千葉県匝瑳市（最寄り駅 / JR総武本線・八日市場駅）

プラン：“ トゥンネ ” 　延床面積　約31坪

（1階：54.60㎡　2階：47.17㎡　延床面積：101.77㎡）

予約先：平井メールアドレス：hirai@honka.co.jp

直通電話：090-3132-1169  (イイログ）

※駐車スペースを考慮し、完全予約制とさせて頂いております。

ご予約の際にいらっしゃる予定のお時間と交通手段をお知らせください。

また、電車でいらっしゃる場合には、八日市場駅（JR総武本線）までお迎えに参ります。

ご予約の際には、いずれも案内図をお送りいたします。

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おはようございます！

ホームコーディネーターの小俣です。

今日のブログは、先日お伝えしましたハンモックイベントの続き

です。

 

各自、約1時間半ほどで仕上げたブランコハンモック。

私は、我ながらうまく作り終えたと思っていますが、いかがで

しょう？

みんなそれぞれカラーの選び方で個性が出ますね。

さて、みちやま先生は、それをただ引き抜いて渡してくれるので

はなく、「 きちんと卒業証書としてお渡ししましょう！」と、こ

のような感じで授与式をしてくれました！

とってもうれしいサプライズです！ありがとうございます！

続いて平井も卒業証書授与です。

こうしてとっても楽しい雰囲気の中、各自卒業証書を受取ったあ

と、みちやま先生や参加者とスタッフとのティータイムです。

「 自分で作った このハンモックをどこに吊るそうか？ 」

「 このハンモックを中心に間取りを考えるのも面白いよね？ 」

等、みんなで一緒に作ったハンモックを手に取りながら、それぞ

れの思いを語り合いました。

夕方になり、大きな窓から入ってくる陽射しを眺めながら、今後

についての意見も飛び交いました。

とても面白く、達成感が味わえるこのハンモックつくり。

次回の開催も考えたいね！というスタッフの声。

私も、大人が寝られるくらいの大きさのハンモックに挑戦したい

と思っているので、ぜひ実現したいと思っています！

その時は皆さんぜひ、一緒に楽しみましょう！

　小俣

お待たせしました！　

25周年記念モデル“ トゥンネ ”が実際に見学できます！

【 開催日 】　2016年11月19日（土）　～　11月20日（日）

【 開催時間 】　10：00　～　16：00　　（ 両日共 ）　　　　　　　

【 開催場所 】千葉県匝瑳市

　　　　　　（最寄り駅：JR総武本線･八日市場駅）　

※お車でお越しの場合：ご予約の際に案内図をお渡しいたします。

※電車でお越しの場合：最寄り駅のJR総武本線･八日市場駅へ送迎いたします。

【 予約先 】平井メールアドレス：hirai@honka.co.jp

　　　　　    平井直通電話：090-3132-1169（イイログ）

一組一組の方のご質問にお答えするべく、予約制とさせていただいております。

お越しになられるお時間と交通手段をご予約の際にお知らせください。

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今年は、ホンカ・ジャパン設立25年。

記念モデル　トゥンネ　イメージパース

トゥンネ　スタンダードの間取り

その記念モデルとして誕生した“ トゥンネ ”は、ホンカ・ログホームのクオリティーを落とさず、今までの経験を基に細部にわたり考えられたプランで、発売当初からお問い合わせを多くいただいております。

この度、お施主様のご厚意で実際のトゥンネをご覧いただけます。

この機会に、ホンカ・ログホームの居心地の良さ、トゥンネのクオリティーをぜひ体感しにいらしてください。

ご予約・お問合せ、お待ちしております！

【 予約先 】平井メールアドレス：hirai@honka.co.jp

　　　　　   平井直通電話：090-3132-1169（イイログ）　

担当：平井

2016年ホンカ・ジャパンは25周年を迎えました！

25周年記念のスペシャル企画がこちら！！

↓↓↓↓↓↓

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こんにちは。

ホームコーディネーターの小俣です。

今日は、私をはじめとするスタッフみんながとても楽しみにして

いた“ ブランコハンモックイベント ”に平井と二人、参加してきた

様子をお伝えします。

イベント会場は、秋空とのコントラストがとても素敵なホンカつ

くばのモデルハウス。外のテラスでくつろぐのにも、とても気持

ちのいい秋晴れの一日でした。

到着して、はやる気持ちを抑えながら訪れたモデルハウスの室内

に入ると、パイン材のいい香り！

もうそれだけでも、わくわくする気持ち倍増です！

さて、早速今回ご指導いただくみちやま先生とご挨拶を済ませ、

準備です。

ちなみに、年間何百人もの方に教えているという『  里山ハンモッ

ク  』のみちやま先生。今年1000人を超える勢いだとか。

また、同時に31人の方に指導したこともあるそうです！

すごいですよね！

 

そんな素敵な先生のご指導のもと、まずは自分好みの糸を選びま

す。

この糸も先生ご自身が染めるので、それぞれ微妙に色合いが違い

ます。手作り感たっぷりです！

これが今日の私の相棒となる道具です。

なんとなくイメージが沸いてきました！

各自がそれぞれの道具の前に着座し、先生から糸の通し方を一人

一人にわかり易く教えてもらい、作業開始です。

私も早速。先生がスイスイと横糸に私が選んだ糸を巻いていくの

で、「 とっても簡単！」と思ったのですが、以外にも頭の中が混

乱します。

驚いたのが、私に指導をしならがら前方のかたの糸の状態を遠く

から見ただけで、間違った箇所を見つけて指導していたこと！

さすがです！

やっていくうちに私も雑談をしながら、手を動かす余裕が出てき

ました。

お隣では、何事にも真剣な平井らしく、黙々と手を動かしていま

した。

このハンモックつくりは、お子様自身も作ることができるので、

親子で一緒に楽しめます。

約1時間半の時間の経過とともに、皆さんそれぞれのペースで完成

です。

平井も満足気に終わったー！と、他のお客様とブレイクタイム。

今日の出来栄えを話したり、趣味の話をしたり、ホンカにお住い

の方からは、増築のご相談を受けたりしていました。

続いて、私も完成です。ん～、われながら上手にできたと思って

います！

仕上がりの様子は、次回のブログでご紹介しますね。

 

それぞれ、どんな仕上がりになったのかお楽しみに～！

　小俣

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25周年記念のスペシャル企画がこちら！！

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こんにちは。

ホームコーディネーターの小俣です。

今日は、明後日開催します体験型イベントのお知らせです！

 

明後日11月3日（木・祝）に、茨城県にありますホンカつくばの

モデルハウスにて、オリジナルブランコハンモックを自分たちの

手でつくろう！というイベントを開催します。

昨日現在、多数の方にご予約いただいておりますが、まだ若干の

空きがありますので、再度のご案内です！

 

今、巷ではご自宅にハンモックを掛けてお昼寝したり、お子様同

士でブランコとして遊んでみたりと、アウトドア用品として使用

していたハンモックが、今やインドア用品としても使われていま

す。

そんな身近なハンモックを、是非手作りしてみたいというご要望

をお聞きし、今回の開催となりました。

色とりどりの糸を使って、自分だけのオリジナルハンモックを作

れるなんて、私をはじめとするスタッフもとっても楽しみにして

います！

 

ぜひ、この機会にお友達やご家族皆さんで参加してみませんか？

スタッフ一同、お待ちしております！

★～☆～☆～★～★～イベント詳細～★～☆～☆～★～☆

開   催   日：2016年11月3日　（木・祝）

開催時間：13：00　～　15：00

開催場所：ホンカつくばモデルハウス（つくば市研究学園3-4）

参   加   費:：大人　4,000円　お子様　3,000円

予   約   先：平井メールアドレス　hirai@honka.co.jp

平井直通電話　090-3132-1169（イイログ）

【 会場となるホンカのモデルハウスの室内です 】

 

2016年ホンカ・ジャパンは25周年を迎えました！

25周年記念のスペシャル企画がこちら！！

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こんにちは。

ホームコーディネーターの小俣です。

今日は、私も子を持つ親として、我が家の間取りを考えた時に重

要視していた、親子のコミュニケーションを豊かにする間取りと

は？についてご紹介したいと思います。

 

以前の日本の家の多くは、玄関を入るとすぐに廊下があり、そこ

に階段があり、2階の子ども部屋に直行できる間取りでした。

今は、いろんなハウスメーカーの間取りを見ても、リビングを経

由して2階に行く間取りが増えています。

子どもの様子がよくわかる、親子の会話が自然に増えるなどの理

由で、お施主様からもそのような間取りがいいなとおっしゃる方

も増えています。

【 今注目のトゥンネの間取り 】

「玄関ホールとリビングがダイレクトにつながっているので、リ

ビングで必ず顔を合わせるようになります。

子どもの友だちが遊びに来たときも“どんな子かな？”と様子がわ

かって安心です。」と、モデルハウスや現場見学会の際にもそん

なお話をしながら、自分たちの理想の住まいを教えて頂いていま

す。

また、コミュニケーションは、視線・声が届くことが大切です。

そのような観点から、家一軒がワンルームのように、できるだけ

少ない仕切りのプランも人気です。

もし、空間を家具で仕切る場合は、高さは120cmくらいまでのも

のをオススメ。

子どもにとって、親の姿が見えるということは安心感につながり

ます。

ロータイプの家具で仕切れば、リビングからキッチンにいるパパ

やママの姿が見えます。

また、家具の上に子どもの工作などを飾ってあげることもでき、

子どももきっと作る意欲が沸きますよね！

家の間取りというのは、使い勝手を重視するだけでなく、このよ

うな親子のコミニュケーションを考えることも重要だと思いま

す。

 

ちなみに、我が家は今3世代同居です。

世代の違う人達が同居することで、ログハウスのメリット・デメ

リットが今まで以上にわかるようになりました。

そんな実話も、皆さんとイベント等でお会いした時に、情報とし

てお伝えしていきたいと思っています。

　小俣

～☆～★～ハンモックを一緒に作りましょう！～☆～★～

開   催   日：2016年11月3日　（木・祝）

開催時間：13：00　～　15：00

開催場所：ホンカつくばモデルハウス（つくば市研究学園3-4）

参   加   費:：大人　4,000円　お子様　3,000円

予   約   先：平井メールアドレス　hirai@honka.co.jp

平井直通電話　090-3132-1169（イイログ）

※材料の準備等ございますので、完全予約制となっております。

とても人気のあるイベントですので、お早めにお申し込みくださ

い。

【 つくば研究学園モデルハウス室内写真 】

スタッフ一同、お待ちしております！

 

もう一つのイベントはこちら！　⇓⇓⇓⇓⇓

お待たせしました！「 トゥンネ構造見学会開催決定！ 」

【 開催日 】　2016年10月24日（月）～10月30日（日）の7日間

【 開催時間 】　10：00　～　16：00　　（ 全日程 ）　　　　　　　

【 開催場所 】千葉県匝瑳市（最寄駅：JR総武本線･八日市場駅）　

※お車でお越しの場合：ご予約の際に案内図をお渡しいたします。

※電車でお越しの場合：最寄り駅のJR総武本線･八日市場駅へ送迎いたします。

【 予約先 】平井メールアドレス：hirai@honka.co.jp

　　　　　  平井直通電話：090-3132-1169（イイログ）

一組一組の方のご質問にお答えするべく、予約制とさせていただいております。

お越しになられるお時間と交通手段をご予約の際にお知らせください。

2016年ホンカ・ジャパンは25周年を迎えました！

25周年記念のスペシャル企画がこちら！！

↓↓↓↓↓↓

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こんにちは。

ホームコーディネーターの小俣です。

今日は、11月3日に開催予定のイベントのお知らせです！

 

ホンカつくば　伊勢喜屋工務店さんのモデルハウスにて、

なんと～ブランコハンモック～を約1時間から1時間半かけて自分

たちで作るというとても楽しいイベントの開催が決定しました。

色とりどりの糸の中から好きな色を選び、自分だけのオリジナル

の網目カラーで自らのハンモックを作る！そんな楽しい体験をす

ることができるのです。

ご紹介している私達もとっても楽しみ！

今回作るのは、こども用とおとな用の2種類です。

お子様が座るのにちょうどよいサイズのこどもハンモックは定番

のブランコに、大人用は腰をかけたり、趣味の小物を乗せたり、

首に巻いてストールにも使えるんだとか。

ぜひ、ご友人の方々をお誘いして、オリジナルハンモックを私達

スタッフと一緒に作ってみませんか？

　小俣

★～☆～☆～★～★～イベント詳細～★～☆～☆～★～☆

開   催   日：2016年11月3日　（木・祝）

開催時間：13：00　～　15：00

開催場所：ホンカつくばモデルハウス（つくば市研究学園3-4）

参   加   費:：大人　4,000円　お子様　3,000円

予   約   先：平井メールアドレス　hirai@honka.co.jp

                           平井直通電話　090-3132-1169（イイログ）

※材料の準備等ございますので、完全予約制となっております。

とても人気のあるイベントですので、お早めにお申し込みくださ

い。

スタッフ一同、お待ちしております！

 

もう一つ、イベントをご紹介します！

お待たせしました！「 トゥンネ構造見学会開催決定！ 」

下記バナーをクリックしてください。　⇓⇓⇓⇓⇓

2016年ホンカ・ジャパンは25周年を迎えました！

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株式会社ホンカ・ジャパン　/　ホームコーディネーター

小俣　あけみ

E-mail　omata@honka.co.jp

直通電話　080-7044-6911（ログイイ）

〒150-0002

東京都渋谷区渋谷3丁目16-5　SHOKAIビル　6F

TEL　03-5778-4169　　HP　http://www.honka.co.jp/

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こんにちは。

ホームコーディネーターの小俣です。

今日は、昨日・一昨日の2日間開催したモンベル・イベントでの様

子をお伝えします。

 

毎年恒例のこのモンベルクラブのフレンドフェアに今年初めてホ

ンカがブースを出展させていただきました。

 

会場には早朝からたくさんの方々がいらっしゃり、体験コーナー

として設けられた各コーナーは、終日長者の列でした。

体験コーナーには、クライミングタワーや、

ツリーイング体験、

そして、整理券をもらうだけで1時間半、体験するのに2時間待っ

た方もいらっしゃるカヤック体験などがありました。

私も時間があれば体験したかったものばかりです！

 

一方、私達のブースではお子様にも大人にも楽しんでいただける

よう、輪投げゲームを用意していたところ、次々に子供たちが集

まってきました。

大人の方も童心に還ったように楽しまれていました。

また、ブースの前を通ると、展示してあるログのノッチサンプ

ルを不思議そうに見ている方も多く、折角ですからと実際に触っ

て頂き、それを見ながらログハウスについて、ホンカについてわ

かり易くお話しさせて頂きました。

 

２日目には、ホンカにお住いのＹ様がわざわざ訪ねてきてくだ

さったり、都内からは家づくりの相談をしたいという方にもご来

場いただきました。

 

こうして、たくさんの方々にお会いできた2日間。

とても有意義で楽しい時間を過ごすことができました。

何より、私達スタッフがこのイベントを楽しみながら、ホンカ・

ログホームについて、大勢の方に知っていただくことができたこ

とが、何よりもうれしいかったことでした。

 

今後もこうしたイベントに参加し、お客様と一緒に楽しみながら

ログハウスの素晴らしさを皆さんに伝えていきたいと思います！

ご来場いただきました皆さん、ありがとうございました。

そして、スタッフの皆さんお疲れ様でした！

　小俣

2016年ホンカ・ジャパンは25周年を迎えました！

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株式会社ホンカ・ジャパン　/　ホームコーディネーター

小俣　あけみ

E-mail　omata@honka.co.jp

直通電話　080-7044-6911（ログイイ）

〒150-0002

東京都渋谷区渋谷3丁目16-5　SHOKAIビル　6F

TEL　03-5778-4169　　HP　http://www.honka.co.jp/

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